Klappentext

Eigentlich wissen wir ganz genau, wie wir verhandeln sollten: möglichst geschickt selbstbewusst und gut vorbereitet. Ja, eigentlich ... Aber wir kennen auch diese lästige Stimme in uns: »Ein bisschen Nachlass schadet nichts!«, »Wir sind viel zu teuer!« oder »Vorbereitung kostet nur Zeit!«. Diese Stimme kommt von Günter.

Günter ist unser innerer Schweinehund. Vom Verhandeln hat er zwar keine Ahnung, aber er gibt uns trotzdem ständig Ratschläge. Besser also, wir erklären Günter erst einmal die wichtigsten Verhandlungsprinzipien: Was bestimmt den Wert überhaupt? Wie stellt man sich auf Verhandlungspartner ein? Und wie kriegt man am Ende, was man will? Lesen Sie die 100 illustrierten Tipps, und Sie gewinnen bald jede Verhandlung! Schweinehund sei Dank.

ISBN 978-3-89749-918-8

Autor

Die Autoren

Thomas Burzler (www.sales-motion.de) ist einer der führenden deutschen Experten für Preisverhandlungen. Er trainiert und coacht die Mitarbeiter namhafter Unternehmen in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Russland und Malaysia. Darüber hinaus hält er Vorträge und schreibt Fachartikel in Deutsch und Englisch zu den Themen Preisverhandlungen und Verkauf.

Thomas Burzier ist geschäftsführender Gesellschafter der Sales Motion GmbH, die Topreferenten vermittelt und maßgeschneiderte Trainingskonzepte für ihre Kunden entwickelt.

Thomas Burzier lebt in Augsburg.

Dr. med. Stefan Frädrich (www.stefan-fraedrich.de) ist Experte für erfolgreiche Selbstmotivation. Er ist der konzeptionelle und textliche Vater von »Günter«, dem inneren Schweinehund.

Als Trainer und Coach bekannt wurde Stefan Frädrich durch seine Bestsellerbücher, umfangreiche Medienpräsenz mit eigenen TV-Sendungen (Pro 7, WDR, Focus Gesundheit) sowie als Redner und Moderator. Seine Seminare »Nichtraucher in 5 Stunden« (www.nichtraucherin-5-stunden.de) und »Schlank in 5 Stunden« (www.schlank-in-5-stunden.de) werden europaweit von einem stetig wachsenden Trainerteam durchgeführt.

Zu Stefan Frädrichs Kunden zählen namhafte Firmen, Organisationen, Vereine, Behörden und Persönlichkeiten. Dr. Frädrich sitzt im Expertenrat der Mentor-Stiftung, ist Gründungsmitglied der Deutschen Gesellschaft für Nikotinprävention, zählt zu den Top-100-Referenten bei Speakers Excellence und ist Professionell Member der German Speakers Association. Er entwickelt ständig weitere Seminare und Bücher.

Stefan Frädrich lebt in Köln.

Timo Wuerz ist freier Designer, Illustrator und Künstler (www.timowuerz.com). Er ist der zeichnerische und künstlerische Vater von »Günter«, dem inneren Schweinehund, sowie der gemeinsam mit Stefan Frädrich vermarkteten Günter-Merchandising-Kollektion mit Plüschtieren, Postkarten und vielen weiteren Produkten (www.guenter-antwortet.de).

Er hat das Zeichnen im Blut. Er kann nicht anders und freut sich immer noch, das machen zu können, was er liebt, und dafür bezahlt zu werden: über drei Dutzend Comics und Bücher, weltweit Aufträge für Architektur, Briefmarken, CD-Cover, Corporate Design, Snowboards, Poster und Spielzeug und mittlerweile vor allem die Entwicklung und Gestaltung von Filmen, Shows und Themenparks - alles, was für ihn neu ist und sein Interesse weckt. Zum Beispiel: »Günter« zeichnen!

Seine Arbeiten sind in Galerien und mehreren Museen verschiedener Länder zu sehen; er wurde außerdem bereits mit internationalen Preisen ausgezeichnet.

Timo Wuerz lebt in Hamburg.

Vorwort

Eigentlich wissen wir genau, wie wir verhandeln sollten: möglichst geschickt, selbstbewusst und gut vorbereitet. Ja, eigentlich ... Aber wir kennen auch diese lästige Stimme in uns: "Ein bisschen Nachlass schadet nichts!", " Wir sind viel zu teuer! " oder "Vorbereitung kostet nur Zeit!" Diese Stimme kommt von Günter. Günter ist unser innerer Schweinehund. Vom Verhandeln hat er zwar keine Ahnung, aber er gibt uns trotzdem ständig Ratschläge. Besser also, wir erklären Günter erst einmal die wichtigsten Verhandlungsprinzipien: Was bestimmt den Wert überhaupt? Wie stellt man sich auf Verhandlungspartner ein? Und wie kriegt man am Ende, was man will? Lesen Sie die 100 illustrierten Tipps, und Sie gewinnen bald jede Verhandlung! Schweinehund sei Dank.