DeutschesFachbuch.de : Macht, Leistung, Freundschaft Motive als Erfolgsfaktoren in Wirtschaft, Politik und Spitzensport Von Joachim Siegbert Krug, Ulrich Kuhl

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Inhalt
Vorwort. 9
Einführung
Warum noch ein Buch über Motive und Motivation?11
1 Frühe Motivationstheorien oder - Was treibt uns voran?15
1.1 Was steuert unser Verhalten?15
1.2 Freud, Maslow und Herzberg. 16
1.3 Die modernen Motivationsgurus - Motivation als Mythos. 17
1.4 David McClelland und der Beginn der empirischen Motivforschung. 19
2 Das Leistungsmotiv oder - das Bestreben immer besser zu werden. 23
2.1 Einstellungen und Verhaltensweisen von leistungsmotivierten Personen. 23
2.2 Berufliche Aktivitäten und Lebenseinstellung. 30
3 Das Freundschafts- oder Gesellungsmotiv oder - das Bestreben nach harmonischen sozi...
3.1 Einstellungen und Verhaltensweisen von freundschaftsmotivierten Personen. 34
3.2 Berufliche Aktivitäten und Lebenseinstellung. 37
4 Das Machtmotiv oder - das Bestreben nach Einfluss und Stärke. 39
4.1 Einstellungen und Verhaltensweisen von machtmotivierten Personen. 39
4.2 Die vier Stadien der Macht. 40
4.3 Das Zusammenwirken der verschiedenen Machtstadien 55
4.4 Ist Macht etwas Positives oder eher etwas Negatives?57
5 Aufforderung zum Schubladendenken oder - Wie differenziert denken wir?61
5.1 Der sinnvolle Gebrauch von Schubladen. 61
5.2Übung zum "Schubladendenken".62
6 Die Macht der Motive oder - Wie stark beeinflussen Motive unser Verhalten?65
6.1 Sind wir unseren Motiven hilflos ausgeliefert?65
6.2 Der Einfluss des Verstandes. 67
6.3 Der Einfluss von Stimmungen auf die Motivlage. 70
6.4 Der Einfluss sonstiger Personenmerkmale. 71
6.5 Schlussfolgerungen. 72
7 Die Entstehung von Motiven oder - Warum sind Leistungsmotivierte leistungsmotiviert...
7.1 Wie entstehen überhaupt Motive?73
7.2 Familiäre und anlagenmäßige Einflüsse. 74
7.3 Gesellschaftliche Einflüsse - die Religion. 78
8 Die Erfassung von Motiven oder - Wie kann ich bei anderen Personen deren Motivprofi...
8.1 Motiverhebung über psychologische Tests. 82
Der Thematische Apperzeptions-Test (TAT).82
Motivspezifische Checklisten. 83
8.2 Motiverfassung über Verhaltensbeobachtung und -analyse. 84
8.3 Motivbestimmung über Gespräche bzw. strukturierte Interviews. 92
8.4 Welche Motivkombinationen gibt es überhaupt?94
9 Motivausprägung und Berufserfolg oder - Gibt es das erfolgsichernde Motivprofil?97
9.1 Wie lässt sich das motivationale Anforderungsprofil einer beruflichen Tätigkeit b...
9.2 Gibt es berufsspezifische Anforderungsprofile?100
9.3 Was macht Menschen erfolgreich?104
10 Motivausprägung und Führungserfolg oder - Sind Machtmotivierte die besseren Führun...
10.1 Was ist eine erfolgreiche Führungskraft?106
10.2 Das motivationale Anforderungsprofil einer Führungsaufgabe. 108
10.3 Leistungsmotiv und Führungserfolg. 110
10.4 Freundschaftsmotiv und Führungserfolg. 113
10.5 Machtmotiv und Führungserfolg. 116
10.6 Motivprofile verschiedener Führungstypen. 121
10.7 Führungserfolg und Führungskompetenz. 124
11 Motivausprägung und Erfolg im Spitzensport oder - Reicht Sportlern ein hohes Leist...
11.1 Leistungssport als das Streben nach exzellenten Leistungen. 126
11.2 Leistungssport als Kampf gegen sich selbst. 127
11.3 Leistungssport als Kampf gegen andere. 128
11.4 Unterschiedliche Wettkampfformen. 129
11.5 Das ideale Motivprofil des erfolgreichen Spitzensportlers. 133
11.6 Konsequenzen für die Praxis. 135
12 Die Furcht vor Versagen oder - Was bremst uns in unserem Tatendrang?139
12.1"Hoffnung auf Erfolg" und "Furcht vor Misserfolg" - zwei Seiten einer Medaille. 1...
12.2 Die Furcht vor Misserfolg. 140
12.3 Faule vs. misserfolgsängstliche Personen. 142
12.4 Wie lassen sich misserfolgsängstliche von faulen Personen unterscheiden?144
13 Motivtrainingsprogramme oder - Lassen sich Motive verändern?146
13.1 Gründe nachlassender Motivation. 146
13.2 Kann man sich selbst verändern?149
13.3 Trainingsprogramme zur Veränderung des Leistungsmotivs. 153
13.4 Unsere eigenen Motivtrainingsprogramme oder der angemessene Umgang mit den eigen...
13.5 Die Wirkung von Motivtrainingsprogrammen. 161
Literatur. 163
Personenverzeichnis. 164
Sachverzeichnis. 166
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Personenverzeichnis
A
Armstrong, Lance 130
Atkinson, John W. 19
B
Ballack, Michael 131
Beckenbauer, Franz 105
Becker, Boris 24, 132
Blüm, Norbert 37
Bölts, Udo 127
Buddha 55
Burnham, David 14
C
Carter, Jimmy 68
Ceausescu, Nicolae 120
Chang, Michael 132
Collina, Pierluigi 133
Connors, Jimmy 131
E
Einstein, Albert 117
Erhardt, Ludwig 112
F
Federer, Roger 132
Fischer, Joschka 152
Freud, Sigmund 16 f.
Fuchs, Arved 48
G
Gauder, Hartwig 127
Ghandi, Mahatma 55
Goebbels, Joseph 119
Graf, Steffi 131
Groß, Michael 24
H
Hackl, Georg 126
Herzberg, Frederick 17
Heß, Rudolf 119
Hingsen, Jürgen 128, 130
Hitler, Adolf 43, 52, 119
Hitzfeld, Otmar 107, 113
Hoeneß, Uli 113
J
Janosch 105
Jesus 55
K
Kahn, Oliver 132
Kohl, Helmut 36, 105, 117 ff.
L
Lafontaine, Oskar 124 f.
Lehmann, Jens 132
Leinemann, Jürgen 119, 125
Lendl, Ivan 132
Lindenberg, Udo 105
M
Mann, Heinrich 46, 56
Maslow, Abraham 17
McClelland, David 14, 19, 42, 68, 78, 81, 123, 155
McEnroe, John 132
Messner, Reinhold 26, 32, 48 f., 105
Mohammed 55
Muhammed Ali 133
N
Navratilova, Martina 132
Nixon, Richard 68
O
Osama bin Laden 52
P
Platzeck, Matthias 119
R
Rehagel, Otto 105, 107
Röhrl, Walter 24
S
Scharping, Rudolf 124 f.
Schäuble, Wolfgang 119
Schröder, Gerhard 119, 124, 152
Schumacher, Michael 29, 32, 105, 126
Simonis, Heide 78
Stalin, Josef 43, 52
Strauß, Franz-Josef 12, 46, 62, 120
T
Tiefensee, Wolfgang 119
Thompson, Dailey 128, 130 f.
U
Ullrich, Jan 127, 130
Sachverzeichnis
A
Achievementmotive 20, 39
Affiliationmotive 20, 34, 39
Anschlussmotive 34 ff.
Arbeitszufriedenheit 17, 157
Assessment-Center 107
Aufgabenschwierigkeit 25, 28
Ausbeuter 123
B
Bedürfnispyramide 17
Bedürfnisse 17, 19
Berufserfolg 97 ff.
Berufsleben 68
Berufsvorstellungen 21
Berufswahl 30
C
Checklisten 83 f.
D
Delegation 112
Despot 56, 95
E
Eigenverantwortung 24, 27 f., 30, 49, 101
Erfolgsdefinition 29
Erfolgswahrscheinlichkeit 25, 143
Erstgeborener 13
Erziehung 55, 74
- zur Selbstständigkeit 74 f.
F
Fantasie 20
Fantasiegeschichten 39
Fantasieübung 154
faule vs. misserfolgsängstliche Personen 143 ff.
Feedback 27
Freundschaftsmotiv 34 ff.
Führung 68
Führungsaufgabe 68, 108
Führungserfolg 108, 110 ff., 124 ff.
Führungskompetenz 107, 124 ff.
Führungskraft 26, 37, 57, 106, 15?
- ideale 116, 156
Führungsposition 30 f.
Führungsproblem 26
Führungsverhalten 38, 69, 161
Furcht vor Misserfolg 139 ff.
G
Gedankenvorstellungen 20, 39, 82
Geschwisterkonstellation 76
Gesellungsmotiv 34 ff.
Gesprächsatmosphäre 93
H
Helfersyndrom 39
Herausforderung 15, 26, 32 f., 75, 97
Hoffnung auf Erfolg 139 ff.
hypothetisches Konstrukt 12
I
innere Spannung 38
innerweltliche Askese 80
Instinkt 16
Interview
- motivspezifisches 93
- strukturiertes 82 f.
K
Karriere 30, 155
Katholizismus 79
Klima 37
Konflikt 35, 37
Kontrollverlust 47
L
Lebenspläne 21
Lehrer, idealer 102, 104, 156
Leistungsanforderungen 75 f., 142
Leistungsdruck 37
Leistungsmotiv 23 ff.
Leistungsstandard 23
Leistungsverhalten 85
Lob und Kritik 29
Loyalität 44
Lustprinzip 87
M
Macht, Stadien der 40 ff.
- Stadium der anlehnenden Macht 40 ff.
- Stadium der gemeinschaftsdienlichen Machtausübung 41 ff.
- Stadium der personalisierten/eigennützigen Machtausübung 41 ff.
- Stadium der selbstbezogenen Machtausübung 41 ff.
Machtbedürfnis 139
Macht-Facetten 49
Machtmotiv 39 ff.
Machtschattengewächse 120
Machtvakuum 114
Manager 121 f.
Maslow-Modell 49
Meiden-Tendenzen 38 f.
Midlifecrisis 146
Misserfolgserlebnisse 75
Mitarbeitermotivation 148, 157 f.
Motivanalyse 85, 87
Motivation 12, 31
- optimale 158, 162
motivationale Anforderungsprofile
- im Sport 133 ff.
- von Arbeitsplätzen 98 f., 109, 156 ff., 159
motivationaler Anforderungsgehalt 98
Motivationsforschung 19
Motivationsgurus 17 f.
Motivations- und Leistungsoptimierung 159
Motivationspessimisten 11
Motivationspsychologie 16 ff.
Motivationstheorien 16, 18
Motivausprägung 82 f., 101
Motive 12, 19, 160
- Stabilität von 149 f.
Motiverfassung 82 f.
Motivierungsmaßnahmen 12
Motivkombinationen 21, 94 f.
Motivkonflikte 90 ff.
Motivmanipulation 155
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