DeutschesFachbuch.de : Preispolitik Von Hermann Diller

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Inhaltsverzeichnis
Teil I: Theoretische und methodische Grundlagen der Preispolitik 19
Kapitel 1: Bedeutung und aktuelles Umfeld der Preispolitik 21
1.1 Der Stellenwert der Preispolitik im Marketing 21
1.2 Der Entwicklungswandel der Preispolitik 22
1.3 Zum Aufbau des Buches 26
Kapitel 2: Die Preispolitik als betriebswirtschaftliches Entscheidungsproblem 30
2.1 Gegenstand und Parameter der Preispolitik 30
2.1.1 Definition des Preises 30
2.1.2 Definition der Preispolitik 33
2.1.3 Entscheidungsbereiche der Preispolitik 35
2.2 Ziele der Preispolitik 33
2.2.1 Die Grundstruktur und Problematik des preispolitischen Zielsystems 38
2.2.2 Das Gewinnstreben als Oberziel 41
2.2.3 Preispolitische Effekte 43
2.2.3.1 Umsatz-, Durchschnittspreis- und Rabatteffekte 43
2.2.3.2 Absatz- und Wettbewerbseffekte 45
2.2.3.3 Kosten- und Sicherheitseffekte 46
2.2.3.4 Kundenpolitische Effekte 48
2.3 Umfeldbedingungen preispolitischer Entscheidungen 49
2.3.1 Überblick 49 Das interne Umfeldsystem 51
2.3.2 Das Marktsystem 54
2.3.3.1 Allgemeine Marktcharakteristika 55
2.3.3.2 Die Konkurrenten 59
2.3.3.3 Die Absatzmittler 60
2.3.3.4 Die Nachfrager 62
2.3.4 Das Makrosystem 64
Kapitel 3: Grundmodelle der betriebswirtschaftlichen Preistheorie 72
3.1 Morphologische Markttypologien 72
3.2 Preis-Absatzfunktionen und Elastizitätskoeffizienten 74
3.2.2 Gegenstand und Kennwerte von Preis-Absatzfunktionen 74
3.2.3 Formen von Preis-Absatzfunktionen 76
3.2.4 Der Modellcharakter von Preis-Absatzfunktionen 83
3.3 Preis-Umsatzfunktionen 85
3.4 Preis-Kostenfunktionen 87
3.4.1 Preise und Ausbringungsmengen 87
3.4.2 Preise und Fertigungsprogramme 89
3.4.3 Preise und Produktionsfaktorausstattung sowie Kostenwerte .. 90
3.5 Preis-Gewinnfunktionen 90
Kapitel 4: Verhaltenstheoretische Modelle der Preistheorie 94
4.1 Überblick 94
4.2 Preisemotionen 95
4.2.1 Abgrenzung und Klassifikation von Preisemotionen 96
4.2.2 Wirkungen von Preisemotionen 99
4.3 Preisinteressen 101
4.3.1 Definition und Ausrichtung 101
4.3.1.1 Preisgewichtung 103
4.3.1.2 Alternativenbewusstsein 104
4.3.1.3 Preissuche 106
4.3.2 Einflussfaktoren des Preisinteresses 108
4.3.2.1 Persönlichkeitsspezifische Einflussfaktoren 109
4.3.2.1.1 Motivationen 109
4.3.2.1.2 Soziodemographika 112
4.3.2.1.3 Involvement 113
4.3.2.2 Situative Einflussfaktoren 114
4.3.2.2.1 Informationssituation 114
4.3.2.2.2 Zeitdruck 114
4.3.2.3 Produktspezifika 115
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Stichwortverzeichnis
AAblauforganisation 432
Absatzeffekt 45
Absatzmarktsystem 54 ff.
Absatzmittler 60 ff.
Absatzresponse 46, 508
Abschreckungseffekt 216
Absicherungseffekt 297
Abverkaufsbeschränkungen 132
acquisition Utility 104
Adaptionsniveautheorie 122 ff.
additiv-kompensatorisches Modell 191
aggressive Preisstrategie 268
akquisitorisches Potenzial 79
Aktionsentscheidungen 36
Aktivierung 99
allowable costs 353
Alternativenbewusstsein 104 ff.
Amoroso-Robinson-Relation 92, 338, 516
Analytic Hierarchy Process (AHP) 479
Anbietergemeinschaft 470
Ankündigungen von Preisänderungen : Anlagengeschäft 464
Anlockeffekt 216, 501, 516
Anpassungsstrategie 268
Anreizkompatibilität 199
Anreizsysteme 442
Anzapfen 412
- Äquivalenzziffernrechnung 313
Arbitrage 236
Arbitragehandel 301
Artikelzentralität 287
Assimilations-Kontrast-Theorie 127
atomistische Konkurrenz 73
Attraktionsmodelle 82, 194
Aufbauorganisation 428
Aufgabensynthese 429
Auftragserlangungsrisiken 403
Auktionen 26, 198, 222
Ausbeutungsmissbrauch 68
Ausbringungsmenge 87
Ausgleichseffekt 501
Auslastungseffekt 47
Ausschreibung 467, 481
Außendienst 458
Ausstattungsplanung 47
Automatisierung der Preisstellung 453
awareness set 105
BBagatellisierungsmethode 413
Bagatellklausel 415
Balanced Scorecard 439
Barrabatt 245
Barter 466
BDM-Verfahren 199
begleitende Preisleistung 487
Behinderungsunterbietung 69
Benefitsegmentierung 271
Beobachtungsexperimente 180
Beseitigungskosten 159
Besitzstandseffekt 143
Besitztumseffekt 409
Bestimmtheitsmaß 180
Betreibermodell 466
Beziehungsmarketing 26
Bezugsgrößenhierarchien 330
Bid Price Verfahren 498
Billigpreiskonzept 260
Billigwarenstrategie 255
Blocktarif 244
Bonusaktionen 396
Bonusprogramme 250, 262, 494
Bonussystem 241, 250
Branchenstrukturanalyse 55
Break-Even-Analyse 325
Bruttopreislisten 420
Bruttopreissystem 236
Budgetwarner 405
Buffet-Pricing 248
Buy-Back-Geschäft 466
Buying Center 468 ff.
CCarry-Over-Effekt 83, 293, 361
Cash-Effekt 143, 409
Cash-Flow 45
Category Killer 264
Category Management 62, 217, 422
Category Pricing 517
Category Pricing-Tools 453
Category-Treue 504
Ceiling-Klausel 415
Churn-Prevention-Programme 494
closedbid 481
Co-Branding 496
Communities 108
Competitive-Bidding-Modell 481 ff.
Compliance Reports 439
Computer Aided Selling 450
Computer Aided Selling-System (CAS-Sys
- tem) 450, 497
Confirmation-Disconfirmation-Paradigma 157
Conjoint-Analyse 148, 190 ff., 491
- adaptive 194
Choice-Based Conjoint 195
- Discrete Choice-Analyse 195
- hybride Verfahren 194
- Limit Conjoint-Analyse 195
Conjoint-Measurement 184, 190 ff., 481
Conjoint-Profit 517
consideration set 105
Corporate Target Pricing 167
Coupons 394 ff.
Cournot-Preis 92
Cournot-Modell 339
Cross Couponing 241, 519
Cross Selling 244, 490, 496
DData Mining 445
Data Warehouse 445
Database-Management-Systeme 26
Dauerniedrigpreise 263
Dauerniedrigpreispolitik 513
DB-Isoquante 442
deal proness 156
Deckungsbeitrag 91
- engpassbezogener 331
Deckungsbeitragsflussrechnung 439
Deckungsbeitragsrate 326 ff.
Deckungsbudget 328 ff., 516
dekompositionelles Verfahren 190
Dienstleistungstypologie 485
Direct Costing 42
direkte Produkt-Rentabilität 324
Discounting 236, 260-261, 489
Diskriminierung 136
Diskriminierungseffekt 505
Dispositionsrisiko 403
Distributionseffekt 45
Drohpunkte 411
Dual-Entitlement-Prinzip 164
Dumping 304
Durchführungskontrolle 440
Durchschnittspreiseffekt 43 ff.
Dynamic Pricing 453
Dynamik der Betriebsform 499
EEckartikel 131, 280, 501, 506
Eckartikeleffekt 505
Ecksortimentseffekt 505
Economies of Scale 215
Efficient Pricing 517
Einflussgrößenkalkulation 477
Einkaufsstättentreue 503
Einkaufsstättenwahl 101
Einkaufsverbund 277
Einkaufszeitpunkt 101
Einstandskosten 502
Einstiegspreis 280, 288
elektronische Märkte 25
elektronische Preisauszeichnung 406
elektronische Produktkataloge 405
Endowment-Effekt 143, 409
Entlastungsstreben 111
entry limit pricing 270, 291
Entscheidungsbaum 333
Entscheidungskompetenzen 458
Entscheidungsunterstützung 185
Equity-Theorie 164
Erfahrungskurve 215
Erfahrungskurveneffekt 47, 290, 297
Erhebungs- und Analyseverfahren 175 ff.
evoked set 105
Experimente 204
Expertenbefragungen 185
Expertenkreis 185
FFachkompetenzen 459 faire Preisbildung 491
Fairnesskonzept 262
- Feilschen 236
Feldexperimente 204
Festpreis 492
Festpreiszuschläge 415
Financial Engineering 466
Finanzierungshilfen 417
Finite-Mixture-Modell 204
First Choice-Verfahren 194
Fixkosten 91
Fixkostenproportionalisierung 315
Flatrates 248, 492
Folgegeschäft 281
Folgekosten 32
Formalisierung 431
Framing 121
Franchise-Unternehmen 420
Full-Service-Verträge 159
Funktionalmarktkonzept 55
Ggebrochene Preise 127
Geld-zurück-Garantien 416
Gemeinkostenverrechnung 328
Gemeinschaften 108
Generalisierung 136
Generikakonzept 260
gerechter Preis 214
Geschäftstypen 464
Gesetz der fallenden Nachfrage 78
gewinnmaximaler Preis 283, 339
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