DeutschesFachbuch.de : Wachsen durch internationale Expansion Wie Sie Ihr Auslandsgeschäft vorantreiben und entwickeln Von Uwe Sachse

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Inhalt
Vorwort. 5
Inhalt. 7
1.Wachstum auf internationalen Märkten - Ein Prozess, der das ganze Unternehmen betri...
2.Die Business-Analyse - Die Ermittlung der erfolgreichen Ausgangsbasis. 19
2.1.Die Vorbereitungen - Wie kann es beginnen?19
2.2.Analyse des internationalen Unternehmensumfelds. 22
2.3.Die interne Analyse - Auf der Suche nach den eigenen Stärken. 30
2.4.Die Wettbewerbsanalyse zur erfolgreichen Verdrängung. 33
2.5.Erfolgskriterien für internationales Engagement. 37
2.5.1.Die externe Perspektive. 38
2.5.2.Die interne Perspektive. 39
2.5.3.Ermittlung der Erfolgskriterien der internationalen Ausrichtung. 40
2.6.Die SWOT-Analyse. 44
2.7.Länder bewerten und selektieren. 49
2.8.Die internationale Positionierung des Unternehmens. 56
2.9.Checkliste - Business-Analyse. 65
3.Die Strategische Planung - Die langfristige Zukunft im Auslandsgeschäft sichern. 71
3.1.Entwicklung und Nutzen der Unternehmensvision. 71
3.2.Die Leitlinien. 76
3.3.Bestimmung der strategischen Erfolgsposition. 77
3.4.Strategische Stoßrichtung in zwei Varianten. 80
3.5.Auswahl der Stoßrichtung mit Hilfe des Portfolio-Konzeptes. 82
3.6.Die Zielsetzung gibt Orientierung. 83
3.7.Balanced Scorecard im internationalen Geschäft. 86
3.8.Checkliste - Strategische Planung. 92
4.Re-Konfiguration - Das neue Strategieprofil für die internationale Marktbearbeitung...
4.1.Die internationalen Strategieoptionen kennenlernen. 97
4.2.Zielmarktstrategie - in welche Ländermärkte?100
4.2.1.Marktbearbeitung nach Länderattraktivität. 100
4.2.2.Diversifikations- / Konzentrationsstrategie. 103
4.2.3.Umfang der Expansionsstrategie. 104
4.2.4.Richtung der geografischen Expansion. 104
4.2.5.Ausgleichsorientierte Strategie. 109
4.2.6.Strategie der Marktsegmentierung. 109
4.3.Timingstrategien - Wann und in welcher Reihenfolge?113
4.3.1.Zeitpunkt des Markteintritts. 114
4.3.2.Länderübergreifende Reihenfolge des Markteintritts. 119
4.4.Markteintrittsstrategien - Die Formen des Eintritts in den Auslandsmarkt. 123
4.4.1.Indirekter Export. 124
4.4.2.Direkter Export. 125
4.4.3.Lizenzvergabe. 127
4.4.4.Franchising. 130
4.4.5.Vertragsfertigung. 132
4.4.6.Internationale Kooperationen. 134
4.4.7.Minderheitsbeteiligung. 140
4.4.8.Auslandsniederlassungen. 141
4.4.9.Tochtergesellschaften. 144
4.4.10.Akquisitionen. 146
4.4.11.Fusionen - Cross Boarder Merger. 148
4.4.12.Weitere Markteintrittsstrategien. 149
4.4.13.Auswahl der richtigen Markteintrittsstrategie. 150
4.5.Wie und wo soll die internationale Wertschöpfung erbracht werden?154
4.5.1.Zentralisierung versus Dezentralisierung. 154
4.5.2.Standardisierung versus Differenzierung. 159
4.5.3.Koordinierungsstrategie. 162
4.6.Strategiekombinationen. 163
4.7.Das Auslandsmarketing - Das wichtigste Werkzeug für die internationale Wachstumss...
4.7.1.Internationale Produktpolitik. 173
4.7.2.Internationale Distribution. 177
4.7.3.Internationale Kommunikationspolitik. 185
4.7.4.Internationale Markenpolitik. 190
4.7.5.Internationale Preispolitik. 193
4.7.6.Internationale Marketingplanung. 197
4.7.7.Organisationsmanagement. 200
4.8.Checkliste - Re-Konfiguration. 208
5.Monitoring - Kontrolle der internationalen Ausrichtung. 213
5.1.Die Balanced Scorecard im Monitoring. 219
5.2.Checkliste - Monitoring. 220
6.Change Management - Internationalität nach "innen" tragen. 223
6.1.Business Analyse. 226
6.2.Strategische Planung. 227
6.3.Re-Konfiguration. 229
6.4.Monitoring. 231
6.5.Checkliste - Change Management. 235
7.Statt Schlusswort: Einige (hoffentlich) gute Hinweise. 241
Abbildungen. 247
Tabellen. 249
Literaturverzeichnis. 251
Stichwortverzeichnis. 254
Der Autor. 256
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Stichwortverzeichnis
A
Absatzkanäle. 178
Abstinenzmärkte. 54
Akquisitionen. 146
Allokationsstrategie. 167
Ausgleichsorientierte Strategie. 109
Auslandsmarketing. 169
Auslandsniederlassungen. 141
B
Balanced Scorecard. 48, 74, 86, 213, 219
Balanced Strategie. 81
Business Analyse. 20, 226
C
Change Management. 163, 219, 223
Checkliste - Business-Analyse. 65
Checkliste - Change Management. 235
Checkliste - Monitoring. 220
Checkliste - Re-Konfiguration. 208
Checkliste - Strategische Planung. 92
Clusterkriterien. 120
Cross Boarder Merger. 148
D
Dezentralisierung. 154
Differenzierung. 159
Direkter Export. 125
Diversifikations- /Konzentrationsstrategie. 103
Divisionstruktur. 202
E
Einzelmarktstrategie. 104
Erfolgskriterien für internationales Engagement. 37
F
Franchising. 130
Frühe Folger. 116
Funktionale Struktur. 203
Fusionen. 148
G
Gelegenheitsmärkte. 54
Global Mind Set. 224
H
Hoffnungsmärkte. 54
I
Indirekter Export. 124
Informationsquellen. 27
Inselförmige Marktexpansion. 108
Internationale Distribution. 177
Internationale Kommunikationspolitik. 185
Internationale Markenpolitik. 190
Internationale Marketingplanung. 197
Internationale Marketingprogramm. 198
Internationale Preispolitik. 193
Internationale Produktpolitik. 173
Internationales Organisationsmanagement. 200
interne Analyse. 27, 30, 116
J
Joint Venture. 135
K
Kernkompetenz. 77
Kernmärkte. 54
Kommunikations-Workshop. 232
Konzentrische Marktexpansion. 105
Kooperationen. 134
Koordinierungsstrategie. 162, 167
Kulturprofil. 217
L
Länderattraktivität. 60
Länderauswahl. 49
Ländercluster. 53
Länderorientierte Struktur. 204
Länderübergreifende Segmentierung. 112
Leitlinien. 76
Lizenzvergabe. 127
Low-Budget-Strategie. 81
M
Management-Holding. 207
Marketingmaßnahmen. 103
Marktattraktivität. 60
Markteintrittsstrategie. 123, 166
Marktsegmentierung. 109, 200
Matrixstruktur. 206
Mental Change-Workshop. 233
Me-too-Strategie. 117
Minderheitsbeteiligung. 140
Monitoring. 213, 231
N
Nischenstrategie. 117
P
Partnersuche. 181
Phasen der internationalen Ausrichtung. 16
Pionier-Strategie. 114
Positionierung. 62, 196
Produktbriefing. 177
Produktlebenszyklus - Management. 56
Produktmarke. 192
Produktorientierte Struktur. 204
R
Re-Konfiguration. 97, 229
Relative Wettbewerbsstärke. 61
Richtung der geografischen Expansion. 104
Road-Map. 214
S
Selektive Marktexpansion. 107
Späte Folger. 117
Sprinkler-Strategie. 121
Standardisierung. 159, 173
Strategieebenen. 99
Strategiekombinationen. 163
Strategiematrix. 164
Strategische Allianzen. 137
Strategische Erfolgsposition. 79
Strategische Planung. 71, 227
strategischen Erfolgsposition. 77
SWOT-Analyse. 44
T
Teambuilding-Workshop. 233
Timingstrategie. 113, 166
Tochtergesellschaften. 144
U
Umfeldanalyse. 22
Unternehmensmarke. 192
V
Vertragsfertigung. 132
Vertriebspartner. 181
Vision. 71, 74
W
Wasserfall-Strategie. 119
Weltmarktstrategie. 104
Wettbewerbsanalyse. 33
Z
Zentralisierung. 154
Zielmarktstrategie. 100, 166
Zielsetzung. 83
Zielsystem. 79
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