Vorwort
In einer Zeit in der die Globalisierung von Volkswirtschaften trotz weltweiter Wirtschaftsflaute, Terroranschlägen und potenzieller Kriegsgefahr im Nahen Osten immer weiter voranschreitet, steht auch für das internationale Geschäft der Unternehmen viel auf dem Spiel. Dabei stellt sich für die meisten Unternehmen nicht mehr die Frage, ob Unternehmen internationale Märkte als strategische Handlungsoption begreifen sollen oder nicht. Die internationale Expansion gehört inzwischen längst zu den Managementzielen. Vielmehr geht es um die Frage, wie die bisherigen Erfolge weiter ausgebaut werden können. Denn es wird für die Unternehmen zunehmend schwieriger, eine profitable internationale Marktbearbeitung zu gewährleisten. Auch die Wettbewerbsintensität nimmt immer weiter zu. Deshalb sind noch mehr als bisher detaillierte Kenntnisse der konzeptionellen Strategieoptionen notwendig. Es dreht sich also in Zukunft alles um eine Qualitätssteigerung des eigenen Tuns. Nur dann wird es gelingen, die Chancen der internationalen Markterweiterung zur Optimierung des Unternehmenswertes zu nutzen.
Das vorliegende Buch geht auf diese Herausforderungen ein und stellt mit Hilfe eines ganzheitlichen Konzepts die Entwicklung und Umsetzung von internationalen Strategien aus interner und externer Unternehmensperspektive in verschiedenen Phasen vor. Es wird versucht, den komplexen Prozess der Internationalisierung systematisch darzustellen und einen Handlungsrahmen zur Strategieentwicklung für die internationale Marktbearbeitung vorzugeben. Dieses Buch vereinigt die beiden Bereiche der marketingorientierten Strategieentwicklung und der notwendigen begleitenden Kulturentwicklung zur erfolgreichen internationalen Expansion von Unternehmen. Dazu werden die umfassenden Ergebnisse aus zahlreichen Projekten im internationalen Geschäft, erfolgreich eingesetzte Instrumente der marketingorientierten Unternehmensentwicklung und dem Veränderungsmanagement genutzt und integriert.
Das Buch richtet sich an Praktiker, die mit der internationalen Unternehmensentwicklung konkret befasst sind und sich für eine systematische und integrierte Umsetzung der einzelnen Strategiephasen interessieren.
Das Manuskript wurde im Winter 2002/2003 fertig gestellt. Besonders bedanken, möchte ich mich für die professionelle Unterstützung, die vielen hilfreichen Gespräche und die guten Tipps in der Korrekturphase bei Christian Geng, Petra Link, Siglinda Oppelt und Sibylle Wirth. Ohne ihre Hilfe wäre die Realisierung kaum nach Zeitplan möglich gewesen
Natürlich freue ich mich über einen Gedankenaustausch mit meinen Lesern. Gerne stehe ich Ihnen auch für Ihre spezifischen Fragen aus der unternehmerischen Internationalisierungspraxis zur Verfügung. Wenden Sie sich bitte an info@sachse-consult.de. Ich antworte Ihnen so schnell wie möglich.
Nun wünsche ich Ihnen viele gute Ideen beim Lesen und viel Erfolg bei der Umsetzung.
Uwe Sachse
im März 2003