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Bob Etherington
Übersetzt von Marlies Ferber
Kaltakquise für Angsthasen
erschienen April 2008
153 Seiten, Paperback
WILEY-VCH Verlag GmbH | ISBN: 352750379x
| |  | 14.90 EUR |  | | |
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| KLAPPENTEXT | öffnen |
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Bob Etherington Kaltakquise für Angsthasen »Bauen Sie eine bessere Mausefalle und die Welt wird Ihnen die Bude einrennen.« Kaltakquise für Angsthasen wird Ihnen beweisen, dass dies die vielleicht größte Lüge des Wirtschaftslebens ist. Denn ein gutes Produkt und ein hohes Maß an Marketingaktivitäten reichen heutzutage nicht mehr aus. Wenn Sie Ihr neues Produkt an den Mann bringen wollen, ist und bleibt Kaltakquise ein unvermeidbares Element des Verkaufens. Deshalb sollten Sie sich ihrer... [weiter lesen] |
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| AUTOR | öffnen |
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Über den AutorBob Etherington baute seinen Ruf für Verkaufserfolg seit den 1970er Jahren kontinuierlich auf, indem er eine Laufbahn verfolgte, die viele globale Schlüsselmärkte umfasste. Nachdem er seine Karriere als Verkäufer 1970 bei Rank Xerox in London begann, wurde er schnell von Grand Metropolitan Hotels abgeworben und wurde dann Börsenmakler in der City of London. Er trat bei Reuters ein, dem internationalen Nachrichten- und Finanzinformationsdienst in den frühen 1980ern, wurde 1990 Ha... [weiter lesen] |
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| INHALTSVERZEICHNIS | öffnen |
Inhaltsverzeichnis
Lektion 1 Einleitung 11
Lektion 2 Den Angsthasen-Bereich abstecken
Die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens 21
Lektion 3 Die innere Einstellung
Das große (Große) Geheimnis erfolgreicher Angsthasen
65
Lektion 4 Erzählen ist nicht gleich Verkaufen
»Also, Herr Hase, wie hart ist es, ein Angsthase zu sein?«
97
Lektion 5 Wie man sie weiter goldene Eier legen lässt
Wie ist uns der da abhanden gekommen?!
143
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