Einleitung

"Njet Problem" - egal, welche Ziele Sie in Russland realisieren wollen, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen machen soll, in Russland ist alles möglich. Theoretisch. Denn in der erst sechzehn Jahre jungen Demokratie ist die politische und wirtschaftliche Stabilität noch nicht so stabil, wie dies vielerorts gewünscht wäre. In den deutschen Medien dominieren die Berichte über das passend gemachte Staatswesen, über die Korruption und Schwierigkeiten, die sich für investitionswillige Unternehmen in Russland ergeben können. Nicht zuletzt die Bildung mehrerer Staatskonzerne hat spürbare Wellen geschlagen. Auf der anderen Seite stehen die Erfahrungsberichte von vielen deutschen Unternehmen über das gute Investitionsklima in Russland. Die Daten über russische Importzahlen, die branchenübergreifend jährlich zweistellig wachsen, sprechen ebenfalls eine deutliche Sprache. Deutschland und Russland erfahren seit einigen Jahren eine immer dichter werdende wirtschaftliche Verflechtung. Dabei gelten die beiden Handelspartner als sehr "kompatibel" - in Kurzform: Was der russische Markt benötigt, kann der deutsche Markt liefern. Neben dem hohen Ansehen der Produkte "Made in Germany" überzeugen deutsche Unternehmen auch durch gute Beratung nach dem Kauf.

Die politische Situation ist aktuell stabil, und mit der Amtseinsetzung des neuen Präsidenten wird sich die Politik der vergangenen Jahre fortsetzen, künftig noch mehr in Abstimmung zwischen Premierminister und Präsident als bisher - neben dem Kreml wird in Russland auch das Weiße Haus in Moskau an Bedeutung zunehmen.

Entscheidend sind für Ihren Geschäftserfolg in Russland immer die Umstände im Einzelfall; weder außenpolitisches Säbelgerassel noch Staatskonzernbildung sind für den deutschen Unternehmer von unmittelbarer Bedeutung. Hier entscheidet vielmehr, ob und wie Sie persönliche Kontakte aufbauen und pflegen und ob Sie Russland und Ihre russischen Geschäftspartner respektieren und wertschätzen. Das Klima ist also gut: Wesentliche Erfolgsfaktoren können Sie selbst steuern.

Neben Moskau und St. Petersburg gewinnen zunehmend die Regionen Russlands an Bedeutung. Die örtlichen Regierungen kooperieren zunehmend, die Steuern und vor allem das Preisniveau sind deutlich niedriger als in der Hauptstadt. Wenn Sie in Russland nicht nur auf gute Vertriebsnetze, sondern auch auf einen soliden Produktionsstandort hinarbeiten, lohnt der Blick auch in die "kleinen Millionenstädte". Die beiden größten, Jekaterinburg im Ural und Nowosibirsk in Westsibirien (beides Haltepunkte der Transsibirischen Eisenbahn), haben wir daher in dieses Buch mit aufgenommen. In den Kapiteln zu den vier Städten finden Sie nicht nur Hotels und Restaurants, sondern auch die Sehenswürdigkeiten: Neben den Klassikern, die man gesehen haben sollte, können Sie auch Schätze entdecken, die (noch) nicht so bekannt sind.

Um nach Russland zu kommen, benötigen Sie ein Visum - leider ist gerade die Beschaffung gerade von Mehrfach-Geschäftsvisa im Jahr 2007 nochmals umständlicher geworden. Hier können bürokratische Hürden oft nicht mehr kurzfristig aus dem Weg geschafft werden. Ob sich diese Voraussetzungen für Geschäftsreisende zumindest aus bestimmten Staaten ändern werden, ist nicht absehbar.

In diesem Buch finden Sie auch Informationen über die Geschichte und Kultur Russlands; Wissen, welches unter Umständen über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Verhandlungen entscheiden kann. Im Zusammenhang mit Ihren Geschäftsverhandlungen ist "Kultur" natürlich auch im Sinne der gesellschaftlichen und sozialen Bedingungen zu sehen, auf die Sie sich in Russland einstellen müssen.

"Den" Russen werden Sie in Russland noch weniger finden als "den" Deutschen. Bei über einhundert Nationalitäten, die sich auf russischem Territorium tummeln, können Sie im Rahmen Ihrer geschäftlichen Aktivitäten auf viele verschiedene Varianten treffen, was natürlich auch ein bisschen davon abhängt, wo in Russland Sie sich bewegen. Was aber allen russischen Staatsbürgerinnen und Staatsbürgern gemeinsam ist, ist die Liebe zu ihrem Land.

Die Autorinnen wünschen Ihnen neben dem geschäftlichen Erfolg in Russland auch, dass Sie einen intensiven Einblick in dieses spannende und weite Land erhalten und vielleicht die eine oder andere Freundschaft über die Fragen des Geschäfts und der großen Politik hinweg schließen können.

Isabella Löw und Ines Lasch Hamburg, im April 2008