Vorwort

Vorwort der Geschäftsführung

Liebe Leserin, lieber Leser!

Die FHWien-Studiengänge der WKW sind der größte Erhalter wirtschaftswissenschaftlicher Fachhochschul-Studiengänge in Österreich. Mit dem Schwerpunkt Management & Kommunikation bieten die acht Institute der FHWien-Studiengänge der WKW ein breites und auf die Anforderungen der Wirtschaft abgestimmtes Portfolio an Vollzeit- und berufsbegleitenden Fachhochschul-Studiengängen in Wien an. Diese ermöglichen eine praxisorientierte Ausbildung zu folgenden Studienschwerpunkten:

• Financial Management

• Immobilienwirtschaft

• Journalismus & Medienmanagement

• Kommunikationsmanagement

• Marketing & Salesmanagement

• Tourismus-Management

• Unternehmensführung

• Personal & Wissensmanagement

Neben dem fachlichen Studium stellen sich die FHWien-Studiengänge der WKW der wissenschaftlichen Herausforderung der Forschung. Sie beteiligen sich damit aktiv an der Scientific Community und leisten ihren Beitrag zur ständigen Weiterentwicklung. Das Forschungsverständnis der FHWien-Studiengänge der WKW orientiert sich an einer angewandten und wirtschaftsnahen Forschung und hat die Auseinandersetzung mit praktischen Problemen der Gesellschaft und Wirtschaft zum Inhalt. Um dem wissenschaftlichen Anspruch der Theorienbildung zu entsprechen, werden die Forschungsergebnisse unter dem Gesichtspunkt einer allgemeingültigen Aussagekraft entwickelt.

Jedes unserer Institute verfolgt einen eigenen Forschungsschwerpunkt. Diese Vorgehensweise eröffnet uns umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie den Aufbau verschiedener, flexibler Kompetenzzentren innerhalb der FHWien-Studiengänge der WKW. Wir sind somit in der Lage als Ansprechpartner für unterschiedliche Fragen zu wirtschaftswissenschaftlichen Problembereichen aufzutreten. Das macht uns zu einem zuverlässigen und kompetenten Kooperationspartner für die Wirtschaft und darüber hinausgehende Anspruchsgruppen.

Um unsere Forschungsergebnisse der Öffentlichkeit zugänglich zu machen, haben wir die Schriftenreihe der FHWien-Studiengänge der WKW für Management & Kommunikation ins Leben gerufen. Im Rahmen dieser Schriftenreihe werden unsere Forschungsergebnisse sowie hervorragende Diplomarbeiten veröffentlicht. In diesem Sinne lade ich Sie ein, Mitglied unserer Forschungsgemeinschaft zu werden.

Michael Heritsch
Geschäftsführer der FHWien-Studiengänge der WKW

Vorwort der Institutsleitung

Liebe Leserinnen und Leser,

Forschung am Institut Marketing & Salesmanagement entspricht einem angewandten, wirtschaftsnahen Forschungszugang. Zielsetzung im Forschungsgebiet Marketing und Vertrieb ist das Erforschen von aktuellen Themenstellungen in den beiden Kernbereichen sowie in Schnittstellenmaterien. Das Bestreben liegt im rechtzeitigen Erkennen von Neuheiten und Trends, um damit fundierte Grundlagen für Entscheidungen in der Praxis zu liefern sowie Chancen und Risiken für den wirtschaftlichen Erfolg besser erkennen zu können. Gerade in Zeiten, in denen der gesellschaftliche Rechtfertigungsdruck auf Hochschulen erhöht wird, ist die Erzielung von methodengeleiteten, wissenschaftlich fundierten Erkenntnissen von praktischer Bedeutung. Eine gute theoretische Aufarbeitung ist die Basis für das erfolgreiche Meistern der Herausforderungen der wirtschaftlichen Praxis in der Zukunft.

Akademische Bildung an unserem Institut stellt den Anspruch nicht nur Wissen zu vermitteln, sondern Studierende zu wissenschaftlicher Forschung anzuregen. Praxisorientierung zeichnet Lehre und Forschung aus. Wir wollen daher die Zusammenarbeit von Studierenden, Lektoren, Unternehmen und Institut in Forschungsprojekten weiter forcieren und durch Publikation einer breiteren Öffentlichkeit zur Verfügung stellen. Der vorliegende Schriftenreihe-Band ist das Ergebnis studentischer Forschung und gibt einen Einblick in die am Institut forschungsrelevanten Themen.

Dem Autor danke ich für den Beitrag und allen Mitwirkenden bei der Erstellung des Schriftenreihe-Bandes für die engagierte Unterstützung. Ich ersuche alle Leserinnen und Leser um Verständnis, dass zur Erleichterung des Leseflusses großteils eine geschlechterneutrale Textierung verwendet wurde, und wünsche Ihnen eine interessante Lektüre.

Anna Humenberger
Leiterin des Instituts für Marketing & Salesmanagement, FHWien-Studiengänge der WKW