DeutschesFachbuch.de : Professionelles Produktmanagement für die Investitionsgüterindustrie Praxis und moderne Arbeitstechniken Von Peter Karies

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INHALT
Vorwort 1
1.Warum ein professionelles Produktmanagement lebenswichtig ist 2
1.1 Markt- und kostengerechte Produkte bestimmen Ihren Erfolg 2
1.2 Verdrängungswettbewerb führt zu kürzeren Produktlebenszyklen 6
1.3 Produktentwicklungen benötigen qualifizierte Vorgaben 7
2.Lösen Sie Innovationsblockaden auf 10
2.1 Mangelnde Abstimmung zwischen Entwicklung, Marketing, Vertrieb 11
2.2 Die Tagesgeschäft-Falle 12
2.3 Die Zeitfalle 13
2.4 Fehlendes Produktmanagement 14
3.Wie ein modernes Produktmanagement funktioniert 16
3.1.Der Produktmanager ist Sub-Unternehmer 16
3.2 Leitlinien für den Produktmanager 19
3.3 Organisatorische Eingliederung 20
3.4 Wie Sie der beste Produktmanager im Unternehmen werden 29
3.5 Ursachen für das Scheitern des Produktmanagements 32
3.6 Was die Unternehmensleitung für den Erfolg des Produktmanagements tun ka...
3.7 Ein professionelles Produktmanagement bringt viele Vorteile 34
4.Die Basis für ein erfolgreiches Produktmanagement: Informationen richtig er...
4.1 Erkennen Sie rechtzeitig Potenziale 38
4.2 Methodik der Informationsbearbeitung 40
4.3 Informationsquellen 41
4.3.1Übersicht 41
4.3.2 Online-Datenbankrecherche, Internet 46
4.3.2.1 Zugang zu Search-Engines im Internet 46
4.3.2.2 Virtuelle Marktplätze 47
4.3.2.3 Online-Datenbanken 48
4.3.2.4 Anbieter von Online-Datenbanken 49
4.3.2.5 Recherchen in Online-Datenbanken 50
4.3.2.6 Beispiel , Auskunft über die virtuelle Messe"52
4.3.2.7 Beispiel "Suche in der Search-Engine"53
4.4 Techniken der Informationsverarbeitung, -darstellung und -interpretation 54
4.4.1 Matrixtechnik 54
4.4.2 Tabellen, Balken- und Kuchendiagramme 57
4.4.3 Stärken/Schwächen-, Chancen/Gefahren- und Potenzial/Ressourcen-Analyse 58
4.4.4 Produktlebenszyklus-Analyse 63
4.4.5 Portfolio-Methode 67
4.5 Produkt-Fact-Book und Markt-Fact-Book 79
4.5.1 Produkt-Fact-Book 80
4.5.2 Markt-Fact-Book 81
4.5.3 Beispiel: Produkt- und Wettbewerberdatenbank ComData 82
5.Wie Sie innovative Produktideen finden und erfolgreich realisieren 88
5.1 Systematisches Innovationsmanagement 88
5.2 Erfolgsgrößen für die Entwicklung innovativer Produkte 93
5.3 Die Fünf-Phasen-Kundenproblemanalyse 97
5.4 Das Anforderungsprofil 101
5.5 Aufbau und Inhalt von Pflichtenheften 105
5.6 Durchführung von Entwicklungsprojekten: Bauen Sie geistige Mauern ab !111
5.6.1 F&E-Controlling 113
5.6.2 Optimierungs-Schleifen 115
5.7 Erfolgreiche Produkte sind kein Zufall 117
6.Wie Sie Entwicklungsprojekte optimal begleiten und die Zeit von der Defin...
6.1 Zeit- und Kostenfallen 127
6.2 Risiken des sequentiellen Entwicklungsablaufs 129
6.3 Entwicklungsgeschwindigkeits-Strategien 131
6.4 Projektmanagement-Tools 138
7.Wie Marketing die Erreichung von Unternehmenszielen unterstützt 141
7.1 Die Bedeutung der Marktfführerschaft 144
7.2 Strategische Orientierung im Produktmanagement 145
7.3 Die häufigsten Marketingfehler 150
7.4 Das Marketingmix richtig einsetzen 150
7.4.1 Produkt- und Programmpolitik 152
7.4.2 Preis- und Konditionenpolitik 153
7.4.3 Distributionspolitik 157
7.4.4 Kommunikationspolitik 159
7.4.5 Dienstleistungspolitik 167
7.5 Erarbeiten und Durchsetzen von Produktstrategien 170
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Suchwortverzeichnis
AABC-Analyse 190
Abkündigungsinformation 189
Absatzschwierigkeiten 16
Abstimmung 11
Added Value 94, 167
Adressenverlage 44, 212
Akzeptanz 29
Altersstrukturanalyse 189
Analysefeldes 97
Anforderungen 4, 7, 8, 11
Anforderungsprofil 9, 17, 36, 41, 99, 101, 102, 103, 119, 120
Angebotseinholung 43
Annahmen 135
Anordnungsbeziehung 138
Argumentation 178, 195
Argumentationshilfe 187
Argumente 181
Aufgabenklärung 135
Auftragseingang 15
Auskunfteien 214
Automobilindustrie 136
BBeamer 136
Bedienfunktionen 107
Besprechungsdokumentation 136
Besuchsberichte 42
Black Box 129
Brainstormings 91, 92
Branchen 55
Brancheninformationen 49
Break-even-Analyse 174
Breitengeschäft 146
Budgetierung 28
Bundesbehörden 211
CCash cow 70
Chancen/Gefahrenanalyse 54, 60
Chancen/Risiko-Analyse 38
Checkliste 102, 194
ComData 82, 85, 86
Corporate Identity 159
Creditreform 50, 214
Cross-Funktion 51
DDatenbankangebot 48, 49
Datenbanken 48, 212
Datenbankmarkt 48
Datenbanknutzung 48
Datenbankrecherche 38
Deckadressen 43
Deckungsbeiträge 34, 103
Deckungsbeitragsanalyse 188
Demotivation 117
Dienstleistungen 168
Differenzierungs-Strategie 156
Diplomarbeiten 45
Direktmarketing 158
Distributionspolitik 157, 175
Diversifikation 148
Dog: 70
Druck 135
Druckschriften 42
EEdelmülltonne 30
Edelmülltonnen-Effekt 33
Effizienz 135
Einführungsphase 63, 65
Einkaufsführer 43
Elektrische Schnittstellen 106
Entscheidungen 98, 127
Entstehung von Kosten 102
Entwicklung 93
Entwicklungs- und Markteinführungsprozess 114
Entwicklungsablauf 111, 129
Entwicklungsdilemma 8
Entwicklungsgeschwindigkeits Strategien 131
Entwicklungskosten 11
Entwicklungsleiter 15
Entwicklungsmanagement 138
Entwicklungsphase 127
Entwicklungsprojekte 127, 131
Entwicklungsvorhaben 133
Entwicklungszeiten 131
Erfolgsanalysen 127
Erfolgsaussicht 125
Erfolgsbedürfnisse 182
Erfolgsfaktoren für neue Produkte 157
Erfolgsgrößen 93
Erfolgskriterien 36, 122
Erfolgsursachen 4, 29
Erfolgswahrscheinlichkeit 118, 157
Erweitertes Team 136
Exoten 120
FF&E-Controlling 113
Fachartikel 160
Fachliteratur 44, 45
Fachverbände 44
Fachwissen 127
FAQs 169
Firmennamen 53
Fixkosten 120
FMEA 106
Fokussierung 117
Forschungsberichte 45
Fortschrittsverfolgung 139
Führungsschwäche 127
Fünf-Phasen-Kunden-Problem-Analyse 97
GGantt-Diagramm 141
Gefahren 172
Geistige Mauern 129
Gewährleistungszeiten 169
Gewinn/Kostenaspekte 106
Gewinnzeit 6, 7
Gewinnziele 137
Globis 52
Graphische Benutzeroberfläche 138
Gruppeninterview 45
HHandelsregiste 44
Hauszeitschriften 42
Herstellungskosten 154
High-Tech-Marketingmix 150
High-Tech-Produkte 74
Horizontale Marktplätze 47
II- und HT-Marketing 145, 150
Ideen 91
Ideen-Brainstorming 90, 98
Informationsfluss 17
Informationsgewinnung 37, 38
Informationsquellen 41, 42
Informationsverarbeitung 40, 54
Infrastruktur 4
INNOplan® 123, 136
Innovationen 88
Innovationsmanagement 88, 89
Innovationsmeeting 92
Innovationsportfolio 68
Innovationsprojekt 98
Innovationsprozess 11, 118
Innovationsszenarien 92
Innovationswettbewerb 4
Integrationsprozess 112
Interdisziplinären Team 130
Internationalisierung 3
Internet 46, 178
Investitionsgüteranzeigen 159
Ist-Analyse 38
KKäufer 170
Kaufgewohnheiten 177
Kernkompetenz 29, 30, 31
Kernteam 136
Key-Buying Factors 59
Kommunikation 135
Kommunikations-Kompetenz 2, 29
Kommunikationspolitik 159, 175
Kompensationsgeschäft 169
Konkurrenten 82, 83
Konkurrenzinformationen 86
Konkurrenzprodukte 106
Konkurrenzüberwachung 83
Konzentration 145
Konzentration und Strategie 147
Konzeptphase 101, 118, 135
Korrekturmaßnahmen 17
Kosten-Einflusspotenzial 102
Kostenkontrolle 139
Kostenmanagement 118
KPA 97
Kreativtechniken 92
Kundenanforderungen 8, 97
Kundenbedürfnisse 7
Kundenbindung 162
Kundendienst 42
Kundenhoheit 18
Kundennutzen 120
Kundennutzenanalysen 27
Kunden-Portfolio 68
Kundenproblemanalyse 45, 89, 91
Kundenstrukturanalyse 189
Kundenzeitschriften 43
Kundenzufriedenheit 162
LLaunch-Package 184
Lebensphasen 67
Lebenszyklus 66
Lebenszyklusanalyse 54
Leistungsinnovationen 168
Lieferanten 136
Liefertermin 177
Linienabteilung 22
Literaturdatenbank 48
MMachbarkeitsstudie 114
Marketing 141
Marketingaktivitäten 146
Marketingfehler 150
Marketingmix 150, 151
Marketingmixbezogene Kennzahlen 175
Marketingstrategien 73
Markt- und Umfeldbedingungen 39
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung 38
Markt- und Wettbewerbsrecherchen 27
Marktanteil-Marktwachstum-Portfolio 68
Marktattraktivität 94
Marktattraktivität/Wettbewerbsvorteile 72, 73
Marktattraktivität-Wettbewerbsstärke-Portfolio 54, 68
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