DeutschesFachbuch.de : Ressourcenbasierter Vertrieb in jungen Technologieunternehmen Von Stephan Hungeling

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Inhaltsübersicht
Inhaltsübersicht IX
Inhaltsverzeichnis XI
Abkürzungsverzeichnis XVII
Abbildungsverzeichnis XXI
Tabellenverzeichnis XXIII
1 Einführung 1
1.1 Die Bedeutung des Vertriebs für junge Technologieunternehmen 1
1.2 Stand der Forschung 6
1.3 Ziel und Gang der Arbeit 12
2 Konzeptionelle Grundlagen 16
2.1 Junge Technologieunternehmen 16
2.2 Der Vertrieb und seine Entscheidungsbereiche 35
2.3 Der ressourcenbasierte Ansatz 57
3 Ressourcenbasierter Vertrieb in jungen Technologieunternehmen 71
3.1 Das Hauptmodell 72
3.2 Die moderierenden Effekte 91
3.3 Zusammenfassung der Hypothesen 98
4 Vorbereitung der empirischen Untersuchung 101
4.1 Wahl der Analysemethode 102
4.2 Operationalisierung der Konstrukte 108
4.3 Die Datenerhebung 136
4.4 Ermittlung des kritischen T-Wertes 152
5 Empirische Untersuchung 155
5.1 Untersuchung des Strukturgleichungsmodells 155
5.2 Ergebnisinterpretation 204
6 Zusammenfassung und Ausblick 217
Anhang 221
Literaturverzeichnis 277
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsübersicht IX
Inhaltsverzeichnis XI
Abkürzungsverzeichnis XVII
Abbildungsverzeichnis XXI
Tabellenverzeichnis XXIII
1 Einführung 1
1.1 Die Bedeutung des Vertriebs für junge Technologieunternehmen 1
1.2 Stand der Forschung 6
1.3 Ziel und Gang der Arbeit 12
2 Konzeptionelle Grundlagen 16
2.1 Junge Technologieunternehmen 16
2.1.1 Unterscheidung zwischen jungen und etablierten Unternehmen 16
2.1.1.1 Dichotome Ansätze 17
2.1.1.2 Evolutionstheoretische Ansätze 21
2.1.1.3 Lebenszyklusmodell-Ansätze 25
2.1.2 Ergänzung der Charakteristika um die Technologieorientierung 31
2.1.3 Junge Technologieunternehmen im Sinne dieser Arbeit 34
2.2 Der Vertrieb und seine Entscheidungsbereiche 35
2.2.1 Der Vertrieb als Marketinginstrument 35
2.2.1.1 Einordnung des Vertriebs in den Kanon der Marketingpolitik 35
2.2.1.2 Der Begriff Vertrieb und inhaltlich verwandte Begriffe 38
2.2.2 Entscheidungsbereiche des Vertriebs 40
2.2.2.1 Absatzwegewahl 43
2.2.2.2 Vertriebsmanagement 45
2.2.2.3 Operativer Vertrieb 52
2.2.2.3.1 Direkter Vertrieb 52
2.2.2.3.2 Indirekter Vertrieb 54
2.2.3 Zusammenfassung: Vertriebsverständnis im Sinne dieser Arbeit 56
2.3 Der ressourcenbasierte Ansatz 57
2.3.1 Grundlagen des ressourcenbasierten Ansatzes 57
2.3.2 Einordnung des RBV in den wirtschaftswissenschaftlichen Kontext 61
2.3.3 Die Bausteine eines ressourcenbasierten Modells 64
2.3.3.1 Ressourcen 64
2.3.3.2 Kompetenzen 67
2.3.3.3 Wettbewerbsvorteil 69
2.3.4 Zusammenfassung: Verständnis des RBV im Sinne dieser Arbeit 69
3 Ressourcenbasierter Vertrieb in jungen Technologieunternehmen 71
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