DeutschesFachbuch.de : Absatzmittlergerichtetes, identitätsbasiertes Markenmanagement Eine Erweiterung des innengerichteten, identitätsbasierten Markenmanagement unter besonderer Berücksichtigung von Premiummarken Von Philip Maloney


Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis							XVII

Tabellenverzeichnis							XXI

Abkürzungsverzeichnis							XXVII

A	Zur Notwendigkeit einer Integration der Absatzmittler in die Führung von Herstellermarken						1

	1	Bedeutung der Absatzmittler für die Umsetzung der Markenidentität					1

	2	Besondere Relevanz der Absatzmittler für Premiummarken					17

	3	Eingrenzung des Untersuchungsbereichs					21

	4	Wissenschaftstheoretische Einordnung und Ziele der Untersuchung					34

	5	Forschungsmethodologie und Aufbau der Untersuchung					37

B	Theoretische Grundlagen und Herleitung des Untersuchungsmodells						43

	1	Definitorische Grundlagen					43
		1.1	Entwicklung des Markenverständnisses und Abgrenzung des Terminus "Marke"				43
		1.2	Abgrenzung des Terminus "Premiummarke"				48

	2	Innengerichtetes Markenmanagement im Rahmen der identitätsbasierten Markenführung					56
		2.1	Zur Wahl des Ansatzes der identitätsbasierten Markenführung als Rahmen für die vorliegende Untersuchung				57
		2.2	Grundkonzept der identitätsbasierten Markenführung				59
			2.2.1	Markenidentität und Markenimage als zentrale Konstrukte			59
			2.2.2	Marke-Kunde-Beziehung als psychographische Zielgröße der identitätsbasierten Markenführung			66
		2.3	Managementprozess der identitätsbasierten Markenführung				70
		2.4	Erklärungsmodell für das innengerichtete identitätsbasierte Markenmanagement von Burmann und Zeplin				80
			2.4.1	Einordnung des innengerichteten Markenmanagements in das Zielsystem der identitätsbasierten Markenführung			81
			2.4.2	Brand Commitment und Brand Citizenship Behaviour als zentrale Konstrukte des innengerichteten Markenmanagements			83
		2.5	Eignung des innengerichteten, identitätsbasierten Markenmanagement für den Anwendungskontext 'Absatzmittler'				90

	3	Forschung zum Absatzkanalmanagement					95
		3.1	Zentrale Eigenschaften von Absatzkanälen				96
		3.2	Strategien für das Management der Hersteller-Absatzmittler-Beziehung .				99
		3.3	Forschung zum Absatzmittler Commitment				104
			3.3.1	Konstrukt des Absatzmittler Commitment			108
				3.3.1.1	Defintorische Abgrenzung des Absatzmittler Commitment		109
				3.3.1.2	Dimensionalität des Konstrukts "Absatzmittler Commitment"		111
					3.3.1.2.1	Eindimensionale Konzeptualisierungsansätze	112
					3.3.1.2.2	Zweidimensionale Konzeptualisierungsansätze	113
					3.3.1.2.3	Dreidimensionale Konzeptualisierungsansätze	114
					3.3.1.2.4	Identifikation der für diese Arbeit geeigneten Dimensionalität	116
			3.3.2	Determinanten des Absatzmittler Commitment			121
				3.3.2.1	Ökonomisch orientierte Determinanten		127
				3.3.2.2	Verhaltenwissenschaftlich orientierte Determinanten		146
			3.3.3	Wirkungsgrößen des Absatzmittler Commitment			155
		3.4	Eignung des Absatzkanalmanagements zur Ergänzung des innengerichteten, identitätsbasierten Markenmanagement				159

	4	Entwicklung eines Untersuchungsmodells für das absatzmittlergerichtete, identitätsbasierte Markenmanagement					160
		4.1	Anwendbarkeit der Konstrukte Brand Commitment und Brand Citizenship Behaviour auf die Zielgruppe der Absatzmittler				160
		4.2	Brand Commitment der Absatzmittler				164
			4.2.1	Abgrenzung und Dimensionalität des Brand Commitment der Absatzmittler			164
			4.2.2	Determinanten des Brand Commitment der Absatzmittler			167
			4.2.3	Maßnahmenbereiche zur Erhöhung des Brand Commitment der Absatzmittler			169
				4.2.3.1	Sicherstellung eines Absatzmittler-MarkenidentitätsFit		172
				4.2.3.2	Erzeugung von Markenrelevanz und Markenverständnis		177
				4.2.3.3	Markenorientierte Absatzmittlerführung		184
		4.3	Brand Citizenship Behavior der Absatzmittler				190
			4.3.1	Definitorische Abgrenzung des Konstruktes "Brand Citizenship Behavior der Absatzmittler"			191
			4.3.2	Konzeptualisierung des Brand Citizenship Behavior der Absatzmittler			199
		4.4	Kompetenzen und Ressourcen als Kontextfaktoren der Beziehung zwischen Brand Commitment und BCB				207
			4.4.1	Absatzmittler-Ressourcen			207
			4.4.2	Absatzmittler-Kompetenzen			209
		4.5	Wirkungsgrößen des absatzmittlergerichteten, identitätsbasierten Markenmanagement				213
			4.5.1	Stärke der Marke-Kunden-Beziehung			213
			4.5.2	Integrationsgrad des Markenauftritts am Point of Sale			214
		4.6	Zusammenfassender Überblick des Untersuchungsmodells				218

C	Empirische Untersuchung des Modells für das absatzmittlergerichtete Markenmanagement						221

	1	Design der empirischen Untersuchung					221
		1.1	Voruntersuchungen und Stichprobenauswahl der Hauptuntersuchung..				222
		1.2	Fragebogendesign und Pretest				227
		1.3	Erhebung und Vorbereitung der Daten				229

	2	Methodische Grundlagen der Untersuchung					233
		2.1	Strukturgleichungsmodelle mit latenten Variablen				234
		2.2	Varianzversus kovarianzbasierte Strukturgleichungsmodelle				238
		2.3	Auswahl eines für diese Untersuchung geeigneten Analyseverfahrens .				241
		2.4	Partial-Least-Squares (PLS)-Ansatz zur Analyse von Strukturgleichungsmodellen				243
			2.4.1	Gütekriterien zur Evaluierung der Messmodelle			245
				2.4.1.1	Evaluierung reflektiver Konstrukte		246
				2.4.1.2	Evaluierung formativer Konstrukte		250
			2.4.2	Gütekriterien zur Evaluierung des Strukturmodells			254
			2.4.3	Evaluierung von Konstrukten zweiter Ordnung			257
			2.4.4	Modellierung moderierender Effekte			263

	3	Ergebnisse der empirischen Untersuchung					266
		3.1	Operationa-Iisierung und Überprüfung der endogenen Modellkonstrukte				266
			3.1.1	Brand Commitment der Absatzmittler			266
			3.1.2	Brand Citizenship Behavior der Absatzmittler			272
			3.1.3	Markenintegrationsgrad am PoS			282
		3.2	Operationa-Iisierung und Überprüfung der exogenen Modellkonstrukte				286
			3.2.1	Ö konomisch orientierte Determinanten des Brand Commitment			286
			3.2.2	Verhaltenswissenschaftlich orientierte Determinanten des Brand Commitment			297
			3.2.3	Maßnahmenbereiche zur Erhöhung des Brand Commitment			303
			3.2.4	Kompetenzen und Ressourcen			313
		3.3	Analyse der Wirkungsbeziehungen des Strukturmodells				317
			3.3.1	Einflussfaktoren des Brand Commitment			318
			3.3.2	Einfluss des Brand Commitment auf das Brand Citizenship Behavior			331
			3.3.3	Wirkung der moderierenden Faktoren auf die Beziehung zwischen Brand Commitment und BCB			335
			3.3.4	Einfluss des BCB auf den Markenintegrationsgrad am PoS			338

	4	Zusammenfassende Betrachtung und abschließende Interpretation der empirischen Untersuchung					342

D	Schlussbetrachtung und Ausblick						353

	1	Zentrale Untersuchungsergebnisse					353

	2	Implikationen für die praktische Umsetzung des absatzmittlergerichteten, identitätsbasierten Markenmanagement					357

	3	Implikationen für die zukünftige Forschung					365

Anhang							371

Literaturverzeichnis							385