DeutschesFachbuch.de : Sicher präsentieren - wirksamer vortragen Vorwort von Prof. Emil Hierold Von Martin Dall

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Inhalt
Vorwort von Prof. Emil Hierhold 7
Einleitung 9
Erfolgsfaktor 1:
Zielsetzung und Zielgruppenanalyse 19
1.1 Von Punkt A nach Punkt B 21
1.2 Der "Na und? "-Faktor 24
1.3 Ziele setzen: Mit System zum Punkt B 28
1.4 Zielgruppenanalyse mit dem FOCUS-Finder 39
1.5 Zielgruppenanalyse in schwierigen Fällen 45
Erfolgsfaktor 2:
Präsentationsaufbau für strukturierte Information 49
2.1 Kein erfolgreicher Auftritt ohne Story 51
2.2 Der Aufbau der Präsentation in sieben Schritten 56
2.3 Top-down - mit Bauplänen zur Profi-Präsentation 70
2.4 Fünf Profitipps für Ihren Bauplan 86
2.5 Informieren oder überzeugen - wo liegt der Unterschied?92
2.6 Wirkungsvoll überzeugen mit dem Bauplan " Problem - Lösung " und ARGU-...
2.7 Spezialfälle und besondere Anlässe 111
Erfolgsfaktor 3:
Visualisieren - besser kommunizieren mit Bildern 123
3.1 Visualisierung unterstützt die Kommunikation 125
3.2 Von der Idee zum Bild - der Visualisierungsprozess 132
3.3 Welche Visualisierungslösung für Ihre Präsentation?140
3.4 Vier abstrakte Visualisierungslösungen 141
3.5 Vier konkrete Visualisierungslösungen 162
Erfolgsfaktor 4:
Präsentationsdesign für visuelle Hilfsmittel 177
4.1 Richtlinien für attraktive, informative und " schlanke " Slides 179
4.2 Grundprinzipien des Grafikdesigns für optimale Bilder 190
4.3 Zutaten für professionelle und attraktive Slides 197
4.4 Bullet-Points richtig gestalten 211
4.5 Tabellengestaltung für klare Aussagen 214
4.6 Gestaltung von Diagrammen 217
4.7 Praxistipps für die Gestaltung von Strukturbildern 220
4.8 Gestaltung durch Animation 222
4.9 Gestaltungsregeln für das Flipchart 224
4.10 Gestaltung von Handouts 228
4.11 Präsentationsdesign - Vorher-nachher-Beispiele aus der Praxis 230
Erfolgsfaktor 5:
Medien und Technik als Verstärker richtig einsetzen 235
5.1 Vier Grundsätze beim Einsatz von Medien 239
5.2 Präsentieren Sie Ihre Slides in fünf Schritten 245
5.3 Führen Sie das Publikum aktiv durch die Slides 249
5.4 Das richtige Präsentationsmedium für jeden Zweck 258
Erfolgsfaktor 6 :
Der überzeugende persönliche Auftritt 277
6.1 Authentizität - leichter gesagt als getan 279
6.2 Nervosität - die große Angst des Präsentators 280
6.3 Ihr Blick fuhrt und steuert - und verleiht "Präsenz "291
6.4 Nehmen Sie einen Standpunkt ein - inhaltlich und körperlich!295
6.5 Prägnante und zuhörerorientierte Sprache 301
6.6 Optimaler Start - der gelungene Einstieg in die Präsentation 310
6.7 Das Finale - der letzte Eindruck zählt 319
6.8 Bühne frei - die Präsentation vor der Großgruppe 323
6.9 Virtuell präsentieren 332
6.10 Schulungen optimal starten 340
6.11 Vortrag mit Manuskript 348
Erfolgsfaktor 7:
Interaktion schafft Kontakt zum Publikum 351
7.1 Aktivierung des Publikums bei Müdigkeit und Langeweile 353
7.2 Umgang mit Einwänden und Fragen 363
7.3 Professionelle Fragerunden und Diskussionen 366
7.4 Diskussionssteuerung für den reibungslosen Ablauf 370
7.5 Der Präsentator im Kreuzfeuer 373
7.6 Mit Pannen professionell umgehen 377
7.7 Störende Fragen und Sabotage entschärfen 382
Literaturempfehlungen 393
Stichwortverzeichnis 395
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Stichwortverzeichnis 3-V-Regel 137
AAbfrage (Zielgruppe) 45 f.
- , live 45
- , technisch unterstützt 46
Abstract^ wissenschaftlicher Vortrag 113
Agenda 64 ff., 68
- ausführliche, im Fachvortrag 90 f.
Agenda-Slide 66
Aha-Effekt 28, 119
AJM-Diagramm-Determinator 148
- Aktivierungsstrategien 353 ff.
Analogie 168
Angst, des Präsentators 129, 280 f.
Animation 222 f.
Anti-Störungs-Strategien 383 ff.
ARA (Absicht, Relevanz, Agenda) 63 ff., 314
- , im Abstract 113
- , im Fachvortrag 67
- Varianten 65 f.
ARGU-Strukt 95-110
- Aufhänger 314 f.
Augenbewegung, beim Lesen 187 ff.
BBauplan, Baupläne 70 ff. - Tipps zum Aufbau 86 ff. - Tipps zur Auswahl 82 ff.
- Problem Lösung 71 f., 95 ff.
- Struktur 72 f. - Analogie 73 f. - Kern und Satelliten 74 f.
- Ablauf/Prozess 75 f. - Chancen nutzen 77 f.
- Liste 78
- Fünfsatz 79 ff.
- IMRAD 113 f.
Bewegung, während der Präsentation 286 f.
Bilder, Anzahl in der Präsentation 137 f.
Blackout 129
Blickführung 249 ff., 289 f.
-, bei Großgruppenpräsentation 329 f.
-, bei virtueller Präsentation 336 f.
Blickkontakt, mit Publikum 291 ff.
Blitzanalyse (Zielgruppe) 46
Botschaft, visuelle 186
- Bullet-Chart 1 41 f., 213 f.
Bullet-Points 211 ff.
Bumper-Slides 91 f.
Business-Pitch 115 f.
Business-POWER-Lift 115 f.
CChunks (Story) 55, 132
DDarstellung
- , Begriffe 155
- , Beziehung, Zusammenhang 155
- , negative Situation 138 f.
- , symbolhafte 167 ff.
- , technische Zeichnungen, Pläne 171
- , vereinfachte 167
- , Zahlen, Fakten 143 ff.
Datenprojektor 262 f.
- , Notfallprogramm 263 f.
Demonstration 172 ff.
Design, Slides 184 f.
Diagramm 146 ff., 217 ff.
Diagramm-Typ 146 ff.
- , auswählen 148 f.
Diskussion 322, 366 ff.
- , Steuerung 370 f.
- , mit Experten 375 f.
Dramaturgie, im Vortrag 305 ff.
EEinwände 363 ff.
Elevator-Pitch 114 ff, 376
Erfolgsfaktoren 16 f.
EssA (Essenz, Appell, Aktion) 67 ff, 89 f., 320 f.
- , im Fachvortrag 69
Executive Summary 111 f.
FFachgespräch 375 f.
Filme, Videos 268 ff.
Finale 67 f., 319 ff.
Flipchart 258 ff.
- , als Anker, Blickfang 260
- , als Starthilfe 259
- , beim Schulungsstart 341 ff
- , Gestaltung 224 ff.
- , mit TRAINER-Strukt 345 ff.
- , Position des Vortragenden 243, 300
- Sicherheitscheck 260 f.
FOCUS-Finder 39-44
- Fotobeweis-Effekt 165 f., 208 f.
Fotos 165 ff, 207 ff
- , als emotionale Verstärker 165
- , mit Text 210
Fragen
- , als Aktivierungsstrategie 359 f., 363 ff.
- , am Start 63
- , im Präsentationstitel 88 ff.
- , kritische 365
- , negative 388
- , störende 382 ff Fragerunde 366 f., 375 f.
Fünfsatz 79 f.
GGestik 287 f.
Glaubwürdigkeit 127, 268
Grafikdesign, Grundprinzipien
- , Ausrichtung 194 f.
- , Kontrast 190 f.
- , Nähe 195 f.
- , Wiederholung 192 ff
Grafiken 207 ff.
Großgruppe, Präsentation vor 323 f. - 329 f.
- Bühne, Bewegung auf 328
- Gestik 328
- Inszenierung 324 f. - Visualisierung 327
HHammer home your message 304, 372
Hand, als Zeiger 253 f.
Handhaltung 253 f.
Handout 180 ff, 228 f.
Headset 332
Hidden Agenda 34 f., 375
Hintergrundrauschen, visuelles 185
Humor 316 f.
IIch-Falle 301 f.
IMRAD-Bauplan (Abstract) 113 f.
Infoblöcke 56 ff, 65, 70 f., 78, 85, 133, 138
Informationspräsentation 92 ff.
KKörperhaltung, des Vortragenden 295 ff.
Kreuzfeuer 373 ff.
LLaserpointer 255
Leserichtung 187 ff.
Live-Bild 329
Logo, auf Slide 194
MManipulation (Diagramm) 151 f.
Matrix 73
Mauszeiger 254
Mentaltechniken 283 f.
Moderator 315
Muster 172 ff.
- Ablauf Ausgabe 173
Nnegative Situation, Darstellung 138 f.
Nervosität, Mittel dagegen 283 ff.
Notebook 262 ff.
- , als Teleprompter 331
- , Notfallprogramm 263 f.
Notfall 114, 263 f.
Nutzen 26 ff, 37 f., 97, 119,
OO.K.zuPunkt-B? 101 ff
Overhead-Projektor 266 f.
PPannen 377 ff
- , technische 380 f.
- verbale, Versprecher 381
persönlicher Eindruck 31 ff
Pläne, technische Zeichnungen 171
Polling 46, 336, 339
Positionierung, des Vortragenden 241 f., 295 ff
Poster, wissenschaftliche 271 ff Poster-Präsentation 271 ff Power-Start 313 f.
Präsentationssünden 10 ff Präsentationstitel 88 f.
Präsentationstypen 10
Präsentationsziel 29 ff
- , geheimes, Hidden Agenda 34 f.
- , persönliches 32 ff Publikum
- , Interessen, Bedürfnisse 23 ff, 37 f.
- , Nutzen für 26 ff
RReality-Check 36 f.
Rede mit Manuskript 348 f.
Rednerpult 324 f.
SSabotage 382 ff
Satzlänge, im Vortrag 303
Schlagzeile 88
- , mit Auflösung 89 f.
Schlusswort 322 f.
Schriftgröße, auf Slides 205 f.
Slide, Slides
- , Blickführung 249 ff
- , Bullet-Points 211 ff
- , Farbe 201 f.
- , Gestaltung 179 ff
- , Hintergrund 197 f., 202
- , Leerraum 199 f.
- , Präsentieren in fünf Schritten 245 ff
- , Textgestaltung 203 ff
- Überschriften 86 f., 107, 109, 133
- Slideout 1 80 ff Sprache 301 ff
- , bildhafte 302 f.
- , bei Großgruppenpräsentation 331 f.
- Ich-Falle 301 f.
Sprechgeschwindigkeit zeit 85, 137 f.
Sprechpause 290, 304 f., 355
Start
- , bei Großgruppenpräsentation 326 f.
- , bei Schulungen 340 ff
- , die ersten vier Minuten 312 ff
- , Fehler, beim 316 ff
- , fliegender 316
- mit Zitat 318
- , optimaler 310 ff
- , packender 63
Steuerung, der Präsentation 245
Stimme 289 f.
- in der virtuellen Präsentation 337 f.
Störfaktoren, beim Auftritt 281
- Story 51 ff, 56, 70, 126
- , Chunks 55
- , Teile 54
Storyline 107, 114, 126, 133
Strukturbild 154-162, 220 ff
- , Erstellung 157 f.
- , Übersicht 1 59 f.
Summary 88
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