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Inhaltsverzeichnis
1.Ausgangssituation. 15
2.Grundlagen. 17
2.1 Portfolio-Analysen. 18
2.1.1 Methode/Grundlagen. 18
2.1.2 Strategie-Portfolio. 20
2.1.3 Marktmacht-Portfolio. 22
2.1.4 Versorgungsrisiko-Portfolio. 25
2.1.5 Mitarbeiter-Profil-Portfolio. 27
2.2 Basis-Analysen. 30
2.2.1 Unternehmen. 30
2.2.1.1 Vision/Mission. 31
2.2.1.2 Ziele und Strategien. 32
2.2.1.3 Corporate Personality. 32
2.2.2 Struktur und Organisation. 33
2.2.2.1 Aufbauorganisation. 34
2.2.2.2 Entscheidungsstruktur. 40
2.2.2.3 Kommunikatioassystem. 42
2.2.2.4 Outsourcing/Insourcing. 42
2.2.3 Kern- und Teil-Beschaffungsprozesse. 44
2.2.3.1 Strategische Ebene. 44
2.2.3.2 Taktische Ebene. 45
2.23.3 Operative Ebene. 45
2.2.4 Mitarbeiter. 47
2.2.4.1 P.U.I. Profil-Analyse®.47
2.2.4.2 Potenzial. 48
2.2.4.3 Identifikation. 48
2.2.4.4 Umfeld. 49
2.2.4.5 Typisierung/Individualisierung. 49
2.2.4.6 P.U.I. Profil-Analyse® - Portfolio. 52
2.2.5 Lieferanten. 53
2.2.5.1 Nutzen-Analyse. 53
2.2.5.2 Lieferanten-Klassifizierung. 55
2.2.5.3 Bonitäts-Analyse/Rating. 57
2.2.6 Beschaffungsmärke. 61
2.2.6.1 Beschaffungsmarktstruktur-Analyse. 61
2.2.6.2 Sourcing-Strategien. 62
2.2.7 Beschaffungsobjekte. 67
2.2.7.1 ABC-Analyse. 67
2.2.7.2 XYZ-Analyse. 69
2.2.73 Kombination von ABC- und XYZ-Analyse. 71
2.3 Szenario-Analyse. 71
2.3.1 Methode/Grundlagen. 71
2.3.2 Absatzmarkt. 75
2.3.3 Wettbewerbsituation. 78
2.3.4 Produkte und Dienstleistungen. 82
2.3.4.1 Produktlebenszyklus-Analyse. 82
2.3.4.2 Wertanalyse. 84
2.4 Potenzial-Analyse. 85
2.4.1360-Grad-Perspektiv-Prognosen. 85
2.4.2 Bewertungssystem. 86
2.5 Beschaffungs-Marketing. 88
2.5.1 Beschaffungsmarktforschung. 89
2.5.2 Benchmarking. 91
2.5.3 Marktpräsentation. 93
2.6 Nutzwert-Analyse. 94
2.6.1 Methode/Grundlagen. 94
2.6.2 Praxisbeispiel. 97
2.7 Transaktions-Analyse. 97
2.7.1 Methode/Grundlagen. 97
2.7.2 Praxisbeispiel. 99
3.tong-strategy®.103
3.1 Methode/Grundlagen. 103
3.2 tong-strategy®-Portfolio. 105
3.2.1 Methode/Grundlagen. 105
3.2.2 Bewertungskriterien. 109
3.2.3 Bewertungssystem/-procedere. 110
3.3 tong-strategy®-bsc. 112
3.3.1 Methode/Grundlagen. 112
3.3.2 Praxisbeispiel. 114
3.4 tong 1 - operative Kriterien. 119
3.4.1 Materialpreise. 119
3.4.2 Lieferbedingungen. 122
3.4.3 Zahlungsbedingungen. 123
3.4.4 Projekt- und Objektnachlässe. 124
3.4.5 Umsatzrückvergütung/Bonus. 125
3.4.6 Naturalrabatte. 125
3.5 tong 2 - strategische Kriterien. 126
3.5.1 Produkt - und Prozess-Qualität. 126
3.5.2 Beschaffungslogistik. 128
3.5.3 Daten- und Informationstransfer. 131
3.5.4 Renommee/Rating Lieferant. 132
3.5.5 Image/Technologie Beschaffungsprojekte. 135
3.5.6 Support/Dienstleistungen. 136
3.6 Praxisbeispiele. 136
3.6.1 Unternehmen A (Serienfertiger Maschinenbau).137
3.6.2 Unternehmen B (Sonder-Maschinenbau).157
4.Controlling. 163
4.1 Zieldefinition. 164
4.2 Maßnahmen-/Aktivitätenplan. 164
4.3 Informationssystem/Reporting. 166
4.4 Dokumentation. 169
4.5 Kennzahlen. 170
4.6 Vertrags-Management. 171
4.7 Qualitäts-Controlling. 179
4.8 Lieferanten-Management. 180
4.8.1 Lieferanten-Identifizierung. 180
4.8.2 Lieferanten-Beurteilung. 181
4.8.3 Lieferanten-Integration. 181
4.8.4 Lieferanten-Entwicklung. 181
4.8.5 Lieferanten-Bewertung. 182
4.8.6 Management Lieferantenbasis/Liefernetzwerke. 183
4.8.7 Konzeption Lieferanten-Management. 184
4.8.7.1 Lieferanten-Management unter statischen Aspekten. 184
4.8.7.2 Lieferanten-Management unter dynamischen Aspekten. 184
4.8.8 Analyse-/Entscheidungsprozess. 184
4.8.9 Lieferanten-Kategorisierung. 187
4.9 Supply-Risk-Management. 189
4.9.1 Supply-Chain-Management. 191
4.9.2 SWOT-Analyse. 193
4.9.3 Risiko-Portfolio. 195
5.Zusammenfassung/Perspektive. 199
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