Vorwort

Vielen Dank, dass Sie sich für den Kauf dieses Buchs entschieden haben. Mit den in diesem Buch vorgestellten Techniken können Sie Ihren persönlichen Erfolg und die Anzahl Ihrer Verkäufe zwischen dreißig bis über einhundert Prozent steigern, weil Sie in diesem Buch keine Standardverkaufstechniken lernen, die Sie vermutlich bereits kennen. Stattdessen erleben Sie, welche Techniken und mentalen Strategien Spitzenverkäufer einsetzen, um den Kunden von sich und ihrem Produkt zu überzeugen.

Das bedeutet für Sie, dass Sie nach der Lektüre über die Werkzeuge und inneren Strategien verfügen, die wirklich funktionieren. Und das bedeutet letztendlich für Sie, dass Sie einen erheblichen Anstieg Ihrer Verkäufe und Umsätze erzielen werden.

Die Grundlage der in diesem Buch vorgestellten Techniken ist das Neurolinguistische Programmieren (NLP). NLP nutzt eine Technik, die als das Modellieren von Spitzenleistungen (Modelling) bekannt geworden ist. Dabei werden sehr erfolgreiche Personen beobachtet und deren Verhalten, Fähigkeiten, Überzeugungen und Strategien analysiert und schließlich so aufbereitet, dass andere Personen diese erlernen können. Andere Personen erzielen dabei die gleichen Ergebnisse wie die modellierte Person, weil durch die Anwendung von NLP genau die Fähigkeiten identifiziert werden können, die für die großen Erfolge verantwortlich sind. NLP wurde in der Vergangenheit bereits bei einer großen Zahl von Verkäufern, Selbständigen, und Unternehmern mit großem Erfolg angewendet.

Bitte bedenken Sie, dass die Durchführung der vorgestellten Techniken ein wenig Geübtheit voraussetzt. Wenn sich ein gewünschter Erfolg nicht sofort einstellt, üben Sie beharrlich weiter. Beim Erlernen von neuen Verhaltensmustern kann es dazu kommen, dass Sie gelegentlich dazu neigen, in Ihr bisheriges Verhalten zurück zu fallen. Dies ist ein natürlicher Effekt. Er zeigt an, dass Sie auf dem richtigen Wege sind. Im Sport geht man davon aus, dass ein komplexes Bewegungsmuster bis zu tausendmal wiederholt werden muss, bis es sich eingeprägt hat und als natürliche und unbewusst ablaufende Bewegung gespeichert ist Verkaufstechniken und Verhaltensmuster haben den Vorteil, dass sie deutlich schneller erlernt werden können, weil Sie diese innerlich leicht durchspielen können und weil Ihre Überzeugungen einen maßgeblichen Effekt auf die Wirksamkeit haben. Wenn Sie die Techniken in Übereinstimmung mit Ihren Werten und Glaubenssätzen ausführen, ist der Erfolg garantiert.

Einige Beispiele wurden aus dem Bereich des Immobilienverkaufs entnommen. Dieser Bereich ist aufgrund der hohen Investitionssummen und der persönlichen Bedeutung einer Kaufentscheidung sehr stark mit Emotionen verknüpft und eignet sich daher besonders gut für die Demonstration der Vorgehehsweisen. Sie können die Beispiele jedoch direkt auf andere Branchen übertragen und erzielen vergleichbare Ergebnisse.

Sollten Sie Fragen zu diesem Buch oder den angesprochenen Themen haben, erreichen Sie mich per e-Mail unter: js@nlp4business.de

Jochen Sommer