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Tobias Meyer, Michael Schade
Cross-Marketing - Allianzen, die stark machen
Mit Partnern schneller erfolgreich weden
erschienen März 2007
120 Seiten, Zahlr. Abb., Tab. u. Checklisten, Paperback
Business Village GmbH | ISBN: 3934424856
| |  | 21.80 EUR |  | | |
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Innerhalb 24 Stunden versandfertig. Expressversand: In Deutschland versandkostenfrei | Österreich: 4 € | Schweiz: ab 4 € | Europaweit ab 6 €. Versandkostenübersicht weltweit. Alle Preise inkl. MwSt. |
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Business Village - Update your Knowledge! Steigender Wettbewerbs- und Konkurrenzdruck und immer knappere Marketingbudgets verlangen nach neuen Marketingideen. Mit Cross-Marketing, einem viel versprechenden Trend, können Unternehmen - aller Größen - neue Marktpotenziale erschließen und Kosten einsparen. Die Strategie, die sich dahinter verbirgt ist so genial wie einfach. Die Autoren zeigen anschaulich und praxisorientiert, wie sich mit komplementären Marktpartnern Produkte und Dien... [weiter lesen] |
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Über die Autoren Es ist sicherlich ungewöhnlich, dass ein Buch zu diesem Thema einmal nicht von einem Cross-Marketing-Berater geschrieben wird. Dadurch, dass im vorliegenden Werk unterschiedlichste Betrachtungsweisen aufeinander treffen, ist eine objektivere und ganzheitlichere Darstellung des Themas möglich. So steht auf der einen Seite unsere wissenschaftlichen Kenntnisse in den Bereichen identitätsorientiertes Markenmanagement, (Cross-) Marketing und Projektmanagement sowie unsere Praxiser... [weiter lesen] |
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| INHALTSVERZEICHNIS | öffnen |
Inhaltsverzeichnis
Über die Autoren 3
1. Stellenwert und Gegenstand des Cross-Marketings 5
Im Gespräch mit Hans-Ulrich Cyriax 8
2. Mit der passenden Strategie zum Erfolg - so leiten Sie aus Ihrem Marketi...
Was wollen Sie erreichen? So definieren Sie Ihre Marketingziele ...
Diese Ziele können Sie durch Cross-Marketing erreichen 17
3. Cross-Marketing Ideenguide 23
Co-Branding 23
Im Gespräch mit Cross-Marketing-Experten Jens Bartusch 27
Ingredient-Branding 35
Product-Bundling 38
Couponing 39
Cross-Selling 41
Verkaufs- und Vertriebspartnerschaft 43
Cross-Promotion 45
Cross-Advertising 47
Cross-Referencing 48
Cross-Sponsoring 50
Im Gespräch mit Cross-Marketing Berater Heinz-Jürgen Pick 53
4. Mit dem Managementprozess in fünf Schritten zum Erfolg - so gehen sie vo...
Die interne Vorbereitung - so entwickeln Sie ein überzeugendes Angebot für potenziell...
Drum prüfe, wer sich bindet - darauf sollten Sie bei der Partnerwahl achten ...
So entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Partner ein Cross-Marketing-Konzept ...
So gestalten Sie den Vertrag - was alles schriftlich fixiert werden sollte ...
Im Gespräch mit Rechtsanwalt Eckard Nachtwey 82
Das Partnermanagement - so bleiben Sie mit Ihrem Partner in Kontakt und vermeiden Kon...
5. Machen Sie den Erfolg der Kampagne durch Controlling sichtbar ...
Ausgangspunkt sind die Ziele der Cross-Marketing-Kampagne 93
Reporting und wie gehen Sie mit Zielabweichungen um 97
Im Gespräch mit Simon Thun, Experte für Marketing-Kooperationen ...
6. Präsentationskunde 107
So präsentieren Sie sich und Ihre Idee überzeugend 107
So verhalten Sie sich gegenüber Ihren Geschäftspartnern richtig ...
Sachbezogen und erfolgreich verhandeln 111
7. Best-Practice-Beispiele 117
Marketingplattform zur Generierung neuer Distributions- und Kommunikationswege:
„Marktplatz Erleben und Genießen" 117
Erfrischende Kaufanreize für den Sommer - Salesmarketing-Aktion im Elektrofachhandel
zwischen Bosch Hausgeräte und Bonaqa 119
Eine neue Produktrange kommt in den Markt - Bonduelle, Westfleisch und Klaas & Ko...
Backen und Gelieren muss sich wieder lohnen - Sweet-Family und Berndes belohnen
gemeinsam die Treue ihrer Kunden 122
8. Zum Schluss 125
Literaturverzeichnis 127
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